Nếu bạn muốn kiếm tiền từ một cuốn sách, đừng quá tập trung bán vào việc bán sách, sử dụng cuốn sách của bạn như là một công cụ tiếp thị giúp khách hàng chú ý, một con đường marketing quy mô lớn cho công ty của bạn. (Phần 2)
2. Cuốn sách làm tăng khả năng hiển thị của bạn và giúp bạn truyền tải tư tưởng của mình
Bất cứ khi nào bất cứ đại lý truyền thông nào muốn nhận xét, họ sẽ đi đến đâu? Các chuyên gia, phải không? Và làm thế nào để họ biết ai đó là một chuyên gia?
Bởi vì chuyên gia là những người đã viết cuốn sách. Đó là tín hiệu số 1 về uy quyền và sự tín nhiệm - một cuốn sách.
Bạn muốn hiển thị trong lĩnh vực của bạn đến phương tiện truyền thông. Viết một cuốn sách sẽ đưa bạn đến với tư cách là chuyên gia, và phương tiện truyền thông dễ dàng gấp 10 lần. Điều này là do các phương tiện truyền thông muốn nói chuyện với các chuyên gia, và họ đánh giá chuyên môn bởi những người đã viết cuốn sách về đề tài này.
Đây chính xác là cuốn sách của Melissa giúp cô kiếm được hàng triệu đô la. Bởi vì cô ấy đã viết cuốn sách đầu tiên về cửa hàng bán lẻ, tất cả các phương tiện truyền thông đại lý bán lẻ đều muốn phỏng vấn cô ấy. Cô ấy là chuyên gia về lĩnh vực mới rất “hot”, như đã được chứng minh trong cuốn sách của cô ấy.
Có bao nhiêu người trong lĩnh vực của bạn đã nhìn thấy được họ có rất nhiều sự chú ý hơn đơn giản chỉ vì họ đã viết một cuốn sách? Thậm chí họ có thể là những người có tiếng tăm, nhà doanh nhân thành công cũng sẽ biết đến bạn chỉ vì cuốn sách.
Dù sao đây chính là lý do tại sao một cuốn sách giúp bạn kiếm tiền dễ dàng hơn. Có rất nhiều "chuyên gia bán lẻ nói chung" nhưng không có "các chuyên gia bán lẻ xuất bản sách", vì vậy Melissa đã có thể phân biệt và tự quảng bá thương hiệu của mình một cách nhanh chóng bằng cách chiếm ưu thế.
3. Cuốn sách giúp mọi người tìm thấy bạn
Công cụ tìm kiếm số 1 là Google, thứ 2 là YouTube. Thế bạn có biết số 3 là gì?
Amazon.
Khi mọi người tìm kiếm chuyên gia, điều đầu tiên họ nghĩ đến là gì? Giống như các phương tiện truyền thông - họ muốn người thực sự có kiến thức sâu rộng, điển hình là các giáo sư, tiến sĩ đã xuất bản sách rồi.
Có một cuốn sách tuyệt vời cho phép mọi người biết chính xác bạn là ai, làm thế nào bạn có thể giúp họ, và thậm chí mang họ đến với bạn. Đây là công cụ tiếp thị tốt nhất mà bạn từng sử dụng để không chỉ xây dựng thương hiệu của mình mà còn thu hút khách hàng.
Thí dụ:
Khi chúng tôi bắt đầu viết sách, chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi đã có một “chiếc xe” mà chúng tôi “không biết lái xe”. Chúng ta cần phải học làm thế nào để quy mô công ty của chúng tôi sẽ được nhiều người biết đến. Tôi đã làm gì? Tôi đã đi tìm kiếm vài quyển sách để đọc về chủ đề này.
Hóa ra, không có nhiều sách về việc quản lý và quy mô một công ty phát triển nhanh. Điều tốt nhất tôi có thể tìm được được viết bởi Cameron Herold (nó được gọi là Double Double ). Tiêu đề không hay lắm, nhưng bản thân cuốn sách thật tuyệt. Tôi đọc cuốn sách, và nghĩ, "Đây là thiên tài. Nhưng tôi cần nhiều hơn. Tôi cần anh chàng này huấn luyện tôi trực tiếp."
Tôi đã liên lạc với Cameron, và bây giờ ông ta là huấn luyện viên điều hành của tôi và còn sở hữu một công ty khác. Đó là giá trị của anh ta.
Có thể có năm trăm người khác ở ngoài đó có thể dạy tôi những điều tương tự, nhưng Cameron là người duy nhất có cuốn sách tuyệt vời mà tôi có thể đọc và sử dụng để xác định rằng anh ấy là người dạy tôi. Tôi không bao giờ có cơ hội nghe về những thiên tài khác. Tôi phải xem bằng chứng, và cuốn sách của anh ấy là nó, và nó khiến tôi đến với anh ta.
4. Một cuốn sách tạo tiếp thị truyền miệng
Không có tiếp thị tốt hơn truyền miệng. Khi ai đó bạn tin tưởng cho bạn sử dụng thứ gì đó, bạn lắng nghe và bạn sử dụng nó. Bất cứ điều gì giúp người khác nói về bạn và công việc kinh doanh của bạn là công cụ tiếp thị tốt nhất có thể.
Và một cuốn sách cho phép truyền miệng tốt hơn hầu hết mọi thứ khác.
Điều này là do cuốn sách cho phép bạn đưa câu chuyện của mình vào miệng của mọi người, vì vậy khi họ nói về bạn, họ thực sự chỉ nói những gì bạn muốn họ nói. Nếu bạn làm một quyển sách hay, mọi người lặp lại cụm từ, cụm từ và ý tưởng của bạn với người khác.
Chúng tôi sử dụng ý tưởng này để giúp các tác giả của chúng tôi định vị và sắp xếp sách của họ. Chúng tôi nói, " Hãy tưởng tượng ai đó trong một bữa tiệc cocktail đọc sách của bạn, nói chuyện với người khác trong khán giả tiềm năng của bạn. Họ sẽ nói gì? Hãy tưởng tượng những gì bạn muốn họ nói với người kia. "
Một khi bạn đã hiểu điều đó, một khi bạn đã có thể hình dung cuộc trò chuyện đó xảy ra tự nhiên giữa hai người, nếu bạn có thể thực sự thành thật mà nói, bạn hầu như có thể xây dựng tường thuật về cuốn sách của bạn từ cuộc trò chuyện đó.
Nếu bạn có thể viết một cuốn sách có giá trị cho một nhóm người, họ sẽ MUỐN nói về cuốn sách của bạn tại một bữa tiệc cho người khác có vấn đề đó. Tại sao? Bởi vì điều đó khiến chúng trông đẹp hơn. Đó là cách truyền miệng.
Và thậm chí tốt hơn nữa, một khi họ đã nghe về bạn, họ có thể mua sách của bạn, nghiên cứu bạn và sau đó theo dõi bạn xuống. Sách mang lại cho bạn các khách hàng. Nó giống như chúng tôi đã nói - tiếp thị nội dung bằng miệng.
